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游戏IP如何爆红618?

来源:网络整理 编辑:王者荣耀菠菜网 时间:2019-11-10
导读: 今年618在六一儿童节的欢乐中开始了年中大戏。据天猫发布的《购物车里的童年:儿童节消费报告》显示,“儿童节”

今年618在六一儿童节的欢乐中开始了年中大戏。据天猫发布的《购物车里的童年:儿童节消费报告》显示,“儿童节”在天猫被搜索了1500万次。最受欢迎的礼物除了文具套装,模玩手办成为了新消费趋势,购买对象则主要是95后“大儿童”。

宝尊电商相关负责人表示,其运营的王者荣耀旗舰店,上线至今大乔与蔡文姬手办早已双双售罄。而Blizzard暴雪旗舰店的魔兽世界15周年礼包中国限量款,售价868元,5月15日发售当日约就迅速售罄,还不断有顾客在旺旺客服提出购买需求。

宝尊方面表示,目前他们和IP的合作主要为两种模式,一种是为IP提供电商运营服务,另一种是IP授权模式。例如,宝尊为腾讯旗下《王者荣耀》、美国“Blizzard”公司提供全链路数字化电商服务,并结合宝尊的供应链能力挖局有价值的商品服务粉丝。而授权模式指的是宝尊可协助IP接触更多的品牌公司,提供IP的授权代理服务。

游戏IP如何爆红618?

游戏IP到底一种什么样的新物种?

《腾讯数字生活报告2019》显示,18-19年大众数字生活版图四个梯队中,游戏占据第一梯队,其次是视频、社交、购物、生活、阅读。从一线城市到五线城市,游戏类产品用户随城市层级下沉情况最为明显。

微博有网友这样评论:每个男生都是长不大的孩子,小的时候拥有一台游戏机就是最大的满足,长大后渴望拥有更高新更好玩的游戏。

王者荣耀官方微博拥有超过700万粉丝,QUESTMOBILE报告称,《王者荣耀》在春节期间日活跃人数达到1.28亿人,堪称国民手游。

腾讯互娱IP授权业务负责人李啦认为,要服务粉丝受众的同时进行层层渗透,进一步提高IP大众影响力;连接虚拟内容与生活场景,为用户提供不同场景下的IP衍生品及服务。

同样,Blizzard新总裁J. ALLEN BRACK在接受外媒GAMEINFORMER采访时表示,Blizzard拥有许多出色的IP、世界架构和角色,BRACK很期待这些能在更多的平台展示出来。

去年双12,王者荣耀与派克钢笔达成IP合作,4位虚拟英雄李白、庄周、诸葛亮、狄仁杰成为了“活动代言人”。今年5月,膳魔师与Blizzard合作“联盟”保温杯。

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为什么品牌都热衷游戏IP联名?

首先,IP最大的价值是自带的流量。

对于电商平台来说,这一波或许是现下“流量 ”瓶颈期的额外红利。

有段子说判断一个中年人的标准是“保温杯”里泡“枸杞“。以膳魔师为例,一个保温杯品牌如何塑造年轻形象,如何走进年轻人的心?游戏人群或许是最符合的目标对象。这可能也是为什么膳魔师会与Blizzard联名。通过与游戏IP合作,品牌可利用IP的忠诚粉丝实现流量嫁接,同时IP与粉丝有着强烈的情感承载,通常会带来很高的购买力。

其次,是IP所带来的话题性。

对于一个成熟品牌,每年大大小小的冠名赞助,电视广告,明星代言,目的是为了获得更多关注,有了关注才有可能有转化和销量。

而IP合作的风险往往比节目冠名和明星代言小得多。节目有可能不温不火,明星有绯闻风险,都是一场赌博。而游戏IP已经有多年经营,跨界给人带来更多的是新鲜感,负向影响相对较少。

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游戏IP的电商逻辑?

IP更像是社交+中心化电商的结合体。

这个中心就是IP本身,比如Blizzard旗下的“魔兽”,有一群大基数且稳定的粉丝。《魔兽》电影上映时,很多粉丝会身着COSPLAY服装为自己的阵营加油打气。未来的零售围绕的就是90、00后这一代消费人群,他们的消费特征决定了下一个十年零售的走向。这一代恰恰是在互联网大爆发中成长起来的,他们对互联网的认知、甚至对游戏的粘性也最深入。

同时,游戏公司也会围绕游戏本身开展各种活动,比如Blizzard嘉年华,电竞比赛,社区论坛,不断为IP创造新的话题和热点。甚至每次游戏的换肤,新增角色,或者系统升级都会引发一大波讨论和热搜。而电商渠道,便是粉丝最终的情愫寄托之处。

但游戏IP店铺的经营方式不同于一般店铺。

又是一年618,天猫,京东,唯品会各大电商平台的活动规则都已经出炉。可以看到,无论是服饰,鞋品,各类标品运营逻辑基本一致,过季商品促销送券吸引流量,同时带动新款商品转化。活动基本跟着平台的节奏,无外乎引流,转化,营销活动吸引购买,然后提高复购。

而IP的运营策略却不同。IP店铺一般不是以打折促销吸引人,反而是通过新品带动旧款,限量款商品主要为销售的驱动力。

责任编辑:王者
王者荣耀菠菜网
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